Guide til lønforhandling

Hvis du vil styrke dine muligheder for at få mere i løn, er det afgørende, at du forbereder dig grundigt.

Vi hjælper vi dig med at forberede en god og realistisk lønforhandling. Vi har værktøjer, viden og rådgivning, der giver dig et klart overblik og styrker dine argumenter.

Sådan forbereder du dig

Din forberedelse starter længe før selve samtalen.

Sørg for løbende at gøre din leder opmærksom på dine bidrag og resultater. Det skaber en positiv forventning og styrker dine argumenter, når du senere skal forhandle løn.

3 ting, du skal gøre inden din lønforhandling

1. Vælg 2-3 konkrete og stærke argumenter for, hvorfor du skal have mere i løn. Det kan f.eks. være:

   • Resultater du har skabt

   • Nye opgaver eller større ansvar

   • Kompetenceudvikling, du har gennemført

2. Øv dig i at præsentere dine argumenter – sig dem højt, så det bliver naturligt for dig at fremhæve dine styrker, og så du fremlægger dem med overskud og selvtillid.
   

3. Tænk over, hvad du vil opnå. Hvad er dit mål for lønforhandlingen? Hvor er du villig til at gå på kompromis? Jo mere klar du er på dit udgangspunkt, jo lettere er det at forhandle.

Undgå de typiske fejl

Mange tror, at gode resultater taler for sig selv. Men erfaringen viser noget andet: Det er dem, der aktivt beder om mere i løn, som typisk får det. Derfor er passivitet sjældent en god strategi.

Vær tydelig, rolig og konstruktiv i dine ønsker.

Du forhandler ikke imod din leder – du forhandler for din egen værdi.

Bonus kan være en del af lønforhandlingen

En bonusordning kan være en god mulighed – men den giver også mere usikkerhed, fordi beløbet kan variere, og fordi det oftest er et engangsbeløb eller et beløb, der kan variere betydeligt i størrelse.

Vær opmærksom på:

• Hvad bonussen afhænger af – individuelle mål eller virksomhedens resultater?

• Hvornår og hvordan bonus bliver udbetalt?

• Hvad sker der med bonussen, hvis du skifter job?

Når du fratræder, har du som hovedregel ret til en forholdsmæssig andel af din bonus – også selvom du har været fritstillet i en periode før fratrædelsen.

Få rådgivning af vores jurister

Du behøver ikke stå alene med din lønforhandling. Vi hjælper dig med at:

• Forberede og gennemgå dine argumenter

• Vurdere dit lønniveau med udgangspunkt i statistik og vilkår

• Afklare dine rettigheder – f.eks. når det gælder bonus og fratrædelse