Din lønforhandling starter længe før mødet

Lønforhandling er for mange forbundet med usikkerhed. Hvad kan du tillade dig at kræve, hvordan siger du det højt, og hvad sker der egentlig, når døren lukker bag jer?

Ifølge juridisk chef i Pharmadanmark, Casper Gad, er det helt normalt at føle sig i tvivl, også selvom du er fagligt stærk og gør en stor forskel på jobbet.

Her er Caspers tre gode råd til din lønforhandling.

1. Afdramatiser din lønforhandling

Det vigtigste er at afdramatisere situationen og generelt afmystificere lønforhandling som en engangsforestilling, hvor du har alt at tabe eller vinde.

Forhandlingen er en del af en løbende relation med din leder, og samtalen handler både om forventningerne fremadrettet, men også i høj grad om dine resultater. Derfor er forberedelse i løbet af året afgørende.

2. Hold fast i dit udspil

Når du går ind til lønforhandling, skal du være dig selv. Skab en god stemning og tal professionelt om din indsats. 

Det handler ikke om at prale, men om at sætte ord på den værdi, du skaber for virksomheden. Mange undervurderer deres egen betydning og ender med at skrue deres krav ned for hurtigt, for at undgå akavet stemning eller pinlig tavshed.

Især hvis du har tendens til at være imødekommende og konfliktsky, er det vigtigt at holde fast i dit udspil. Når du har nævnt et beløb, så giv plads til stilheden og hold øjenkontakten. Det er lederens ansvar at sikre fremdrift i samtalen, så hav is i maven. Stilhed styrker din position og signalerer rolighed, og at du står ved din værdi.

3. Tal med din leder løbende

Forberedelsen til en god lønforhandling begynder længe før selve mødet.

Tal løbende med din leder om ansvar, opgaver og ambitioner. På den måde kommer dine lønkrav ikke som en overraskelse, og du står stærkere, når lønnen skal forhandles, fordi der til mødet ikke er de store overraskelser for din leder ift. din rolle og dine resultater.