Lønforhandling er for mange forbundet med usikkerhed. Hvad kan du tillade dig at kræve, hvordan siger du det højt, og hvad sker der egentlig, når døren lukker bag jer?
Ifølge juridisk chef i Pharmadanmark, Casper Gad, er det helt normalt at føle sig i tvivl, også selvom du er fagligt stærk og gør en stor forskel på jobbet.
Det vigtigste er at afdramatisere situationen og generelt afmystificere lønforhandling som en engangsforestilling, hvor du har alt at tabe eller vinde. Forhandlingen er en del af en løbende relation med din leder og samtalen handler både om forventningerne fremadrettet men også i høj grad om dine resultater. Derfor er forberedelse i løbet af året afgørende.
Når du går ind til lønforhandling, skal du være dig selv. Skab en god stemning og tal professionelt om din indsats. Det handler ikke om at prale, men om at sætte ord på den værdi, du skaber for virksomheden. Mange undervurderer deres egen betydning og ender med at skrue deres krav ned for hurtigt, for at undgå akavet stemning eller pinlig tavshed.
Især hvis du har tendens til at være imødekommende og konfliktsky, er det vigtigt at holde fast i dit udspil. Når du har nævnt et beløb, så giv plads til stilheden og hold øjenkontakten. Det er lederens ansvar at sikre fremdrift i samtalen, så hav is i maven. Stilhed styrker din position og signalerer rolighed, og at du står ved din værdi.
Forberedelsen til en god lønforhandling begynder længe før selve mødet. Tal løbende med din leder om ansvar, opgaver og ambitioner. På den måde kommer dine lønkrav ikke som en overraskelse, og du står stærkere, når lønnen skal forhandles, fordi der til mødet ikke er de store overraskelser for din leder ift. din rolle og dine resultater.
Vil du stå stærkere i din næste lønforhandling? Vi afholder lønforhandlingskursus to gange om året, hvor du får konkrete værktøjer og viden, som du kan bruge til din næste forhandling. Næste kursus er 25. februar, og du kan stadig nå at tilmelde dig.